Was ist Network Marketing?

Immer häufiger und immer wieder hört man das Wort Network Marketing. Es ist inzwischen in aller Munde und man doch wissen ganz wenige worum es dabei wirklich geht und in welchen Bereich dieses Thema eigentlich gehört. Doch dank neuer Technologien, ist es für jeden Menschen möglich sich über dieses Thema zu informieren.

Viele Fragen sich natürlich erst, was ist Network Marketing? Um es so auszudrücken, im Network Marketing, oder auch Netzwerk Marketing, handelt es sich nicht um das Internet wie man es im ersten Augenblick ableiten würde. Durch die täglich geläufigen Wörter wie soziales Netzwerk oder Netzwerk Systeme, leiten viele Menschen das Wort Network Marketing automatisch in die Internettechnologie-Welt um. Doch das Network Marketing gehört in einen ganz anderen Bereich, in die Betriebswirtschaft.

Doch was ist Network Marketing nun? Viele Menschen meinen es ware eine optimale Verdienstmöglichkeit. Ein Unternehmen verkauft seine Produkte nicht direkt an den Endkunden. Der Verkauf wird nämlich durch einen Zwischenverkäufer getätigt.

Jedes Unternehmen hat seine eigenen Marketingpläne und Produkte. Wichtig ist es vor allem als Zwischenverkäufer das richtige Unternehmen auszuwählen, die einem beim Image-Aufbau helfen kann. Das ganze wird nämlich durch das Empfehlungsprinzip fortgeführt, was ein wesentlicher Bestandteil der Existenzgründung ist.

Bei den meisten gescheiterten Fällen im Network Marketing, handelt es sich meist um Menschen die keine Eigenmotivation haben. Denn wenn man sich im Unternehmen für dieses System entscheidet, ist es wichtig auch das ganze in voller Seriösität zu betrachten und wenn erforderlich einen Marketingspezialisten dafür einzustellen oder als Berater zu nehmen. Schließlich ist das Marketing eines Unternehmens, das A und O. Ohne eine vernünftig funktionierende Marketingstrategie, wäre ein Unternehmen aufgeschmissen. Vor allem an guten Personal im Marketingbereich, sollte man deswegen nicht sparen.

Die Vetriebsform des Network Marketings erfordet ganz viel geduld. So ist auch ein langfristiger Erfolg gesichert. Man kann damit nicht schnell reich werden, doch gibt e shier und da seltene Fälle, bei denen Menschen innerhalb kürzester Zeit wirklich aufrappeln. Das sind auch meist Unternehmen, die schon vorher Erfahrung mit dieser Marketingstrategie haben, die genau wissen was man tun muss, was man falsch machen kann und was man auf jeden Fall nicht machen sollte! Das ist auch der Grund, warum man am besten jemand um Beratung bittet, der sich wirklich mit diesem System auskennt. Denn das was man am meisten falsch machen kann ist schnell aufzugeben!

Was ist Network Marketing eigentlich – „Network-Marketing?“ Der englische Begriff Network heißt ins Deutsche übersetzt Netzwerk. Man könnte jetzt vermuten, dass Netzwerk-Marketing, was auch als MLM (kurz für Multi-Level-Marketing) bezeichnet wird, über beispielsweise soziale Netzwerk Seiten im Internet funktioniert wie Blogs oder diverse Websites, wie das weit bekannte „Gesichtbuch.“ Das ist aber nicht der Fall. Vielmehr handelt es sich hierbei um ein Vertriebssystem, welches dem Direktvertrieb gegenüber steht und in eine Hierarchie aufgebaut ist, ähnlich einem umgedrehten Baum.

An der obersten Stelle des Netzwerk-Marketing Systems steht in der Regel eine Firma, die ein Produkt für den Endverbraucher herstellt. Nehmen wir einfach mal an es geht um Kosmetik. Die Herstellerfirma stellt nun Kosmetikprodukte her und vertreibt diese an Vertreter und Berater. Diese Vertreter und Berater der höchsten Ebene versuchen nun das Produkt entweder an Endkunden zu vermarkten oder an Großkunden. Darüber hinaus versuchen sie auch weitere Berater die unter ihnen arbeiten anzuwerben. Die Idee ist hierbei, dass sich die Berater und Vertreter ihr eigenes soziales Netzwerk zu Nutze machen und über in sie gesetztes, persönliches Vertrauen Produkte vertreiben oder weitere Vertreter anwerben.

Die Person die an der Spitze der Kette steht profitiert in der Regel von allen Bemühungen der darunter angesiedelten Berater, wobei hier oft eine Grenze von der Herstellerfirma gesetzt wird. Das heißt, das der Vertreter an der Spitze einen weiteren anwirbt, dieser wirbt einen Vertreter an, nun kümmert sich dieser an dritter Stelle stehende Vertreter wiederum um eine Anwerbung und so geht es dann weiter bis eine Kette von zum Beispiel 10 Ebenen etabliert ist. Was ist Network Marketing Theoretisch? Der Vertreter an der Spitze verdient an jedem Umsatz der 9 Ebenen unter ihm mit, allerdings ist häufig schon nach der 3. Bis 9. Ebene Schluß. Die Idee ist hier, dass sich niemand auf den Leistungen der angeworbenen Vertreter ausruht, sondern ständig versucht weitere Vertriebskanäle zu finden.

Ein großer Unterschied des MLM Systems gegenüber des Direktvertriebes, bei dem direkt an den Endverbraucher verkauft wird, besteht darin, dass das Unternehmen an der Spitze keine Werbekosten hat, denn die Werbung und das Marketing läuft über die Vertreter ab. Weiterhin werden diese freiwilligen Vertreter nicht auf Basis eines festen Gehaltes bezahlt sondern erhalten lediglich Provision für die Vertriebenen Produkte beziehungsweise Provision auf den von unter ihnen stehenden Vertretern generierten Umsatz. In dieser Beziehung ist also das finanzielle Risiko der Herstellerfirma gering im Bezug auf Vertrieb.

Im Gegensatz zum Direktvertrieb ist der Vorteil für den Verkäufer der, dass er durch eigenen Einsatz weitaus mehr verdienen kann als die in der Hierarchie über ihm stehenden Vertreter. Man muss allerdings beachten, dass für entsprechende Gewinne sehr viele Kunden und weitere Vertreter angeworben werden müssen. Es ist durchaus möglich durch MLM Tätigkeiten zum Millionär zu werden, der Weg dorthin ist jedoch sehr arbeitsintensiv und benötigt viel verkäuferisches Talent, denn in der Regel benötigt man mindestens 100 bis 500 untergeordnete Händler, die wiederum Händler unter sich haben müssen um derartig große Gewinne zu erzielen.

Was ist Network Marketing Es ist also eine Alternative zum Direktmarketing, bei dem freie Mitarbeiter über Provisionen vergütet werden. Die Provision richtet sich nach dem eigenen Arbeitseinsatz und Verkaufserfolg. Oft werden Network-Marketing Tätigkeiten als Nebenverdienstmöglichkeit betrieben, können aber nach einiger Zeit und mit entsprechendem Einsatz zu einer Vollzeittätigkeit ausgebaut werden und bieten so eine Möglichkeit der Selbstständigkeit.

Als ich mir vor einiger Zeit die Frage stellte “was ist Network Marketing” war mir gar nicht bewusst wie umfangreich dieses Thema oder besser gesagt, dieser Berufszweig sein kann.

Ich machte mich damals selbständig im Bereich eCommmerce und richtete mir einen netten kleinen Webshop bei eBay ein. Zusätzlich lernte ich wie man Automatisierungsprogramme verwendete in Verbindung mit einen eigenen Webshop. Von meinem Ehrgeiz angetrieben, lernte ich ein Programm nach dem anderen, zu Verstehen und wurde Schritt für Schritt zum Experten. Tag und Nacht hatte ich nur noch eines im Kopf: „Wie kann ich es schaffen, soviel und so einfach wie möglich zu verkaufen.“

Ihr könnt euch  sicher vorstellen, das ich  zwangsläufig auch meine familiären Aufgaben vernachlässigen musste. Mein Gedanke, später vielleicht viel mehr und intensiver Zeit mit den Kindern verbringen zu können, ohne Geldsorgen auf jeden Fleck dieser Erde, war stärker und trieb mich immer mehr an.

Nachdem ich hörte, das man als Unternehmer, bei Facebook fast unbegrenzte Möglichkeiten zur effektiven Werbung hat, meldete ich mich sofort an. Eines späten Abend suchte ich nach dem Begriff eCommerce. Ich entdeckte eine Fan Page zu diesem Thema, auf der ein Satz und ein Link gepostet waren, die meine Neugierde weckten. Nach der Aktivierung sah ich eine kurze, ca. 3 minütige Präsentation mit der Aufforderung danach, meine E-Mail Adresse einzutragen um weitere Informationen zu erhalten. Vorsichtig wie ich bin, hab ich mir schnell eine neue E-Mail Adresse angelegt und mich dort unter falschem Vornamen eingetragen. Anschließend bekam ich eine E-Mail inklusive Link, zur einstündigen Präsentation einer Networkmarketing Firma, zugeschickt.

Da es mir anfänglich unbekannt war, erkannte ich folglich nicht, das es sich hier um ein Network handelt. Ich studierte es sehr aufmerksam, da auch Bereiche vorhanden waren, die mich als Händler sehr interessierten. Hier fiel dann das erste mal der Begriff “Network Marketing“ und ich fragte mich sofort “Was ist Network Marketing”? Hört sich zweifellos interessant an. Am Ende der Präsentation, durchforstete ich noch ein wenig das Internet, um mehr Informationen zu finden. Erschreckend viel Kritik mußte ich leider feststellen. Folglich erzählte ich meinen Kollegen davon und wir  witzelten, wie doch heute zu tage, die Menschen einen das Geld aus der Tasche ziehen wollen. Doch ich wäre nicht ich, wenn ich nach ein paar negativen Informationen, die jeder verbreiten darf, schon aufgeben würde.

Nein, es ließ mir einfach keine Ruhe. Ich musste es herausfinden!
Was ist Network Marketing wirklich und ist es eine reale Chance für mich?

Wer sich mit Vertriebsformen in der Versicherungsbranche oder auch im Internet beschäftigt, wird sich früher oder später die Frage stellen: Was ist Network Marketing eigentlich? Und wie funktioniert es? In manchen Branchen handelt es sich dabei um die dominierende Vertriebsform, während in anderen Bereichen beispielsweise der Direktvertrieb weiter verbreitet ist.

Das grundsätzliche Funktionsprinzip dieser Vertriebsform ist schnell erklärt. Der Anbieter beschäftigt keine angestellten Verkäufer, sondern überlässt die Vermarktung seiner Produkte einer Gruppe von sogenannten Vertriebspartnern. Dabei handelt es sich um formal selbstständige Personen oder Firmen, welche die Produktlinie des Anbieters auf Provisionsbasis verkaufen. Trotzdem sind sie häufig durch entsprechende Vereinbarungen exklusiv an einen bestimmten Anbieter gebunden.

Die Vertriebspartner können in der Regel auf Werbematerialien des Anbieters zurückgreifen und erhalten von diesem oftmals eine Schulung bei der sich die Frage, was ist Network Marketing erübrigt. Gegenüber den Kunden treten sie als Ansprechpartner oder Vertreter des Anbieters auf. Sie tragen das unternehmerische Risiko ihres Verkaufserfolgs, sodass sie in der Regel motiviert sind, möglichst viel zu verkaufen. Einsatz und harte Arbeit zahlen sich aus, denn die ausbezahlten Provisionen spiegeln den Verkaufserfolg unmittelbar wieder.

Verglichen mit dem Direktvertrieb profitiert der Anbieter von geringeren Fixkosten. Die Höhe und Staffelung der Provisionen ermöglicht es außerdem, gezielt den Verkauf bestimmter Produkte zu fördern. Da die Vertriebspartner häufig hierarchisch als Strukturvertrieb organisiert sind, wird auch der Konkurrenzkampf angespornt. Den besten Verkäufern winkt der Aufstieg und die Möglichkeit, an den Abschlüssen von untergeordneten Verkäufern mitzuverdienen.

Der Strukturvertrieb gilt daher als eine Möglichkeit, sich schnell hochzuarbeiten und seine eigenen Einkünfte in kurzer Zeit deutlich zu steigern. Der Traum vom schnellen Reichtum wird dabei von den Anbietern oftmals bewusst angefacht. Im Schnitt verdienen die Vertriebspartner dennoch mehr als angestellte Verkäufer, sie haben ihren Erfolg aber zu einem höheren Grad selbst in der Hand.

Was ist Network Marketing aus der Sicht des Kunden. Es besteht die Gefahr, dass Quoten und Provisionen beim Vertragsabschluss die Richtung vorgeben. Vertriebspartner haben oftmals Quoten für bestimmte Vertragsformen oder Produkte zu erreichen. Um die jeweilige Quote zu erfüllen, werden solche Produkte, bei denen der Partner ins Hintertreffen zu geraten droht, daher bevorzugt angepriesen. Dies liegt dann natürlich unter Umständen nicht im Interesse des Kunden.

Auch bei den Provisionen gibt es oft Unterschiede, die manche Vertragsabschlüsse für den Vertriebspartner attraktiver machen als andere. Dies hat ebenfalls eine Steuerungsfunktion, und was die beste Wahl für den Kunden wäre, beschert dem Partner nicht immer die höchste Provision. Daraus ergibt sich beim Network Marketing ein Interessenskonflikt, der uns wiederum zur Frage zurück führt, was ist Network Marketing?

Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten fragen sich viele Menschen, wie sie anderweitig Geld verdienen können. Die Angst vor dem Verlust des Arbeitsplatzes spielt dabei oft eine Rolle. Entsprechend sind es dann besonders die eher unkonventionellen Alternativen, die auf Interesse stoßen. Darunter fällt auch diese kontrovers diskutierte Vertriebsform. Aber was ist Network Marketing überhaupt? Und hält es im Hinblick auf die Verdienstmöglichkeiten wirklich, was zuweilen versprochen wird?

Das Prinzip ist eigentlich ganz einfach. Firmen, die ihre Produkte verkaufen möchten, müssen dafür auf verschiedenen Wegen Kunden gewinnen. Dafür gibt es eine Vielzahl etablierte Möglichkeiten, die sogenannten Vertriebsformen, welche für ein bestimmtes Produkt besonders erfolgsversprechend sind, hängt von der Branche ab. Im einfachsten Fall verkauft jede Firma ihre Produkte direkt an die Kunden, erspart sich dadurch Verkaufspersonal und zahlt seinen Mitarbeitern ein Gehalt.

Eine Alternative dazu ist der Verkauf auf Provisionsbasis, um den es hier geht. Selbstständige Handelsvertreter, die oftmals Produktberater oder Vertriebspartner genannt werden, kümmern sich um den Verkauf der Produkte. Fixkosten für das Verkaufspersonal entfallen somit und als Entlohnung erhalten die Partner eine Provision vom Kaufpreis. Das Netzwerk an Partnern wird dabei in der Regel hierarchisch strukturiert und mit einem ausgeklügelten Anreizsystem versehen, das oft dazu führt, das sich die Interessenten die Frage stellen, was ist Network Marketing wirklich.

Ein solcher Strukturvertrieb soll die einzelnen Mitstreiter motivieren, mehr zu verkaufen. Mehr Umsatz bedeutet dabei nicht nur linear mehr Provision. Wer nämlich überdurchschnittlich erfolgreich ist, arbeitet sich in der Hierarchie nach oben vor und verdient dann auch an den Verkäufen seiner Vertriebspartner mit. Entsprechend sind die Verdienstmöglichkeiten nahezu unbegrenzt, ein brauchbares Produkt und das entsprechende Verkaufstalent vorausgesetzt.

Auf die Frage “Was ist  Network Marketing im Hinblick auf die Chancengleichheit?”, gilt es im Allgemeinen als sehr fair. Es herrscht ein harter Wettbewerb unter den Verkäufern, final setzen sich diejenigen durch, die den Kunden am meisten verkaufen. Der Aufstieg ist also unmittelbar an den Erfolg geknüpft, denn die Anreizsysteme mit ihren Prämien und Quoten stellen sicher, dass die Besten belohnt werden. Viel zu verdienen, muss also kein Traum bleiben. Die Versprechungen erfüllen sich daher durchaus, jedenfalls für diejenigen Vertriebspartner, die nicht schnell aufgeben und an sich glauben.

Natürlich darf man auch die Schattenseiten nicht aus den Augen verlieren, denn Erfolg zu haben, ist hier genau wie bei anderen Tätigkeiten kein Automatismus. Der Verkaufsdruck ist hoch, und wenn man mal nichts verkauft, hat man keine Einnahmen, ausser man hat es geschafft, wirklich gute Vertriebspartner für sein Unternehmen zu Gewinnen. In einem Strukturvertrieb aufzusteigen, erfordert harte Arbeit und Durchsetzungsvermögen. Letztlich ist der Erfolg eine Frage des Verkaufstalents und der Persönlichkeit, die man sowieso stehts weiter Bilden sollte.

Im nächsten Blog zum Thema was ist Network Marketing, beleuchten wir die Punkte noch etwas genauer. Wenn Sie aber wirklich an diesem Thema interessiert sind, sollten Sie sich unbedingt die Erklärung von Prof. Dr. Zacharias herunterladen.

Als Käufer eines bestimmten Produktes interessiert man sich für den Vertriebsweg normalerweise eher weniger. Auf welchem Weg das Produkt zum Kunden kommt, ist schließlich aus Kundensicht meistens zweitrangig. Manchmal gerät allerdings die Vertriebsstruktur eines Unternehmens in die Schlagzeilen, woraufhin man sich bestimmte Fragen stellt. Was ist Network Marketing? Was ist daran gut oder schlecht? Worin liegen die besonderen Tücken dieser Vertriebsform?

Zunächst einmal handelt es sich dabei um ein System, bei dem der Hersteller oder Anbieter eines Produktes dessen Vertrieb nicht selbst übernimmt. Stattdessen wird der Verkauf an selbstständige Vertriebspartner übertragen, die dafür Provisionszahlungen erhalten. Dieses Netzwerk an Partnern wird häufig als Strukturvertrieb bezeichnet, da das Vertriebssystem in der Regel vertikal mit mehreren Ebenen organisiert ist. Wer sich bewährt, steigt darin auf, unter Umständen sehr schnell. Das ist einer der Hauptgründe, warum sich viele Menschen auf der Welt die Frage stellen was ist Network Marketing.

Für eine solche Auslagerung des Vertriebs kann es verschiedene Gründe geben. Letztlich hängt es vor allem von der Größe und Marktstellung des Unternehmens ab, ob dies getan wird. Auch die Branche spielt eine sehr wichtige Rolle. Aus Sicht des Anbieters gibt es einige offensichtliche Vorteile. Provisionen fallen nur dann an, wenn tatsächlich etwas verkauft wird. Leerlauf und Misserfolg müssen also nicht bezahlt werden.

Gleichzeitig stellen die Provisionen einen Anreiz für die externen Verkäufer dar. Für deren Motivation wird also schon durch das Vergütungssystem sowie durch die erwähnten Aufstiegsmöglichkeiten gesorgt. Das Image einer Marke und das Vertrauen in ein Produkt sowie in das Unternehmen steht und fällt allerdings auch mit der Vertriebstruppe. Unternehmen, die den Vertrieb auslagern, haben darauf also nur noch beschränkt Einfluss.

Aus Kundensicht kann tückisch sein, dass bei einem Verkaufsgespräch seitens des Vertriebspartners zu viel Druck aufgebaut wird. Den bei der Frage Was ist Network Marketing, wird oft von vielen falsches vermutet. Dies wird oft als unangenehm empfunden, insbesondere dann, wenn ein Vertreter in die eigene Wohnung kommt. Naturgemäß hat der Verkäufer, der von seinen Provisionen lebt, ein Interesse daran, möglichst viel zu verkaufen. Dem Kunden geschickt zu suggerieren, welche Produkte er vermeintlich benötigt, gehört daher oft zum Geschäft, ist aber im Zeitalter des internets, nicht mehr so wichtig.

Auch für den freiberuflichen Verkäufer selbst kann das Network Marketing seine Tücken haben, da er für den Verkaufserfolg unmittelbar selbst verantwortlich ist. Sein unternehmerisches Risiko ist daher nicht abgefedert, wie das bei einem angestellten Verkäufer der Fall ist. Das zahlt sich in guten Zeiten zwar aus, trotzdem muss man auch als talentierter Verkäufer aber auch mit Flauten rechnen. Für solche Einbrüche muss man sich entsprechend selbst wappnen. Auch die unter Umständen starke Konkurrenz innerhalb des Netzwerks ist nicht jedermanns Sache. Andererseits ist das Risiko das ein Selbstständiger mit zb. einen eigenen Laden oder ähnlichen trägt, hier nicht gegeben, was wiederum ein dickes Plus ergibt.

Was ist Network Marketing Ist es wirklich eine echte Alternative…..